游戏开发者能在Steam拿到多少钱?

越来越多的开发者发现并上架了海外Steam这个正版游戏销售平台。
玩家们往往认为开发者卖出多少份游戏,几乎就能装进腰包多少钱,而事实真的如此吗?
本期我就带您浅谈一下该平台的抽成规则,推算一下开发者到底能赚到多少钱。

首先上架一款游戏需要100美元的上架费,这个费用在销售额达到1000美元时会退还给开发者。

STEAM的抽成是30%,也就是说开发者无论卖出多少,G胖要抽走30%。
在此之外还有一份需要交纳的税务,如图所示。
steam30.jpg
STEAM不止发售游戏,还有一些游戏相关的动漫或比赛视频等付费影视内容。
所以10%的游戏软著和10%的影视软著是区分开的,并非2个10%。

独立人注册的时候要格外注意。
按个人注册开发者账号软著权税是10%。
如果按美国公司注册,软著权税是30%
这个税务是硬性规定,无论你是否申报持有著作权,一律强制缴纳。
以上税务只在美区购买产生,国人购买不产生这个税收。

以下软著税基于美国本土玩家购买产生,国人购买的部分不存在这个扣税。
具体说到抽成,由于国税属于国家行为,所以应该前置与G胖抽成。
那么开发者如果卖出100元,实际所得的部分是100X0.9X0.7=63元。
这里要特别强调一下,国税高于公司抽成,所以是先计算10%的著作权税。
公式有先后顺序,不能简单的理解为10%+30%,否则结果是100X06=60元,实际收入会略有缩水。

另外STEAM支付的是境外汇款,汇款转化成RMB的时候,需要结汇,结汇要依据当时汇率浮动,
简单来说你要看准1美元价值6元RMB时候卖,还是等到1美元价值7元RMB的时候卖。
当今国际经济不稳,美元随时可能有较大波动,也不一定能具体预知什么时候是最佳卖出时间。
所以建议不要过于纠结此处得失。
结汇时,会因当时买入汇户和卖出汇户不一致,造成美元当时价格非所见即所得,导致大约几万块钱缩个十几块钱的微小价差。

基于STEAM的消费维权机制,同时满足购买14天内,游戏时间2小时内,可以无条件退款。实际收入还要再月底结算的时候扣除掉退款的部分。顺带一提,STEAM结算时间通常是次月月末的一周。

所以国内独立开发者受到V社30%抽成后额外扣除一些税款,实际收入接近70%。
如果以美国公司名义注册,玩家群体又基本是美国玩家,那么30%抽成以及30%税。到手实际收入约为40%左右。

较大规模的游戏制作完成到正式发售实际可分为2个主体,一个是专注制作游戏的“开发团队”,另一个是帮助宣传拉升销量的“发行团队”。
如果找发行的话,以业内基准为例,通常都是30~40%的发行商抽成。
如此算来,独立开发团队实际到手的70%盈利额还要再被发行商抽除至少30%。
国内更有帝王级发行,发行抽成达到了令人惊异的90%。也就是说开发者想在贵平台发售作品,不但质量要过硬,还只能拿到10%的利润。

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开发往往不止一人,即便只有一人,也很难做出销量喜人的爆款游戏。
所以即便是独立开发团队也至少有3~10个核心成员,其中至少包括策划、程序、美术等等。
最后负责人要拿着被扣到只剩下10~40%的纯利润,再在团队内部分配。
所以真正的游戏制作人,能拿到的利润可能比你想象的相差甚远。
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实际STEAM的30%抽成已经有很多开发者对其发出了不满之声。包括《堡垒之夜》的发行,EpicGames创始人同样认为STEAM抽成实在太高,于是创建了EpicGames平台,以12%的抽成作为突破口,广纳优秀游戏开发公司加盟,正面对抗STEAM。
不过诸位开发者也不用忙于跑去EPIC上架,因为该平台尚处于建立口碑阶段,不接受独立游戏开发者投稿。

EpicGames现阶段才去大作独占形式强拉玩家,并表明只要STEAM同样做到12%抽成,EpicGames即不再使用独占策略。

Steam已于2018年10月1日起调整游戏收入分成比例,采用“超额累减”抽成,
第一档,收入不足1000万美元的游戏,抽成比例依然是30%;
第二档,收入超过1000万美元(不足5000万美元)的,超出部分抽成比例是25%;
第三档,收入超过5000万美元的,超出部分的抽成比例是20%。
收入的计算内容则涵盖游戏本身、DLC、游戏内购以及社区市场收费。

超高的设限标准摆明服务大厂,独立开发团队看看也就罢了,估计几辈子也享受不了这种恩惠。
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已有 5 条评论
  1. 2609787128
    2609787128回复

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  2. 小包纸
    小包纸回复

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  3. sourcewater
    sourcewater回复

    感谢,这里也有一个,贴子已经认真看过了,不是灌水

  4. Klame
    Klame回复

    文章里有几点不太对,我这里再修正一下。
    1. 10%的税是只在美国本地收的,虽然看起来有10%比较多,但是从Steam给我们的财务报告上来看,这部分的税大概只有总收入的1%都不到。(主要原因是国产游戏的销量重点是国区)
    2. 个人账户和公司账户的税其实是一样的,30%的税的使用范围是在美国本土有雇员的公司。其实符合这个条件的很少的。

    1. 冷笑黑妖

      Klame 感谢提醒,我修改一下。
      第二点这个主要是提醒准备注册的开发者,不要填错表格,造成不必要的损失。
      我也在文章里再细加说明一下。

    召唤看板娘